En la compra de una propiedad, el margen de negociación puede ser 0 o 50% en ciertas situaciones. Cada venta es única y la negociación depende de muchos factores. Aquà están los puntos importantes para negociar una compra de propiedad.
Evalúe su presupuesto
El dinero es clave. Al igual que con cualquier compra, es imposible imaginar nada sin saber primero cuáles son sus posibilidades financieras.
Y tanto sea para una casa o un apartamento, es importante evaluar su presupuesto antes de comenzar cualquier negociación.
A esto se le suele denominar «capacidad de financiación».
Se calcula utilizando elementos concretos como el aporte personal, su poder de compra, su situación profesional (tipo de contrato y salario) o el perÃodo de reembolso deseado.
Para ayudarlo a analizar su situación financiera en detalle y evaluar su presupuesto, Internet está lleno de simuladores en lÃnea para darle una primera idea.
Pero esto es solo informativo, por lo que es recomendable ponerse en contacto directamente con su banco, o con un agente hipotecario, para tener una idea más clara de su situación y sus posibilidades de inversión.
Tan pronto como sepa un poco más sobre su presupuesto, debe anticipar ciertos gastos asociados, como por ejemplo:
- Honorarios notariales (entre 7 y 8% del precio de venta);
- Costo de la mudanza;
- El costo de cualquier intervención;
- Honorarios de la agencia inmobiliaria eventualmente
- Otros
Analice la situación de la propiedad.
Ahora que conoce su capacidad de financiamiento, es importante centrarse en la propiedad en sÃ.
¿Conoce el mercado inmobiliario actual? Porque, al tener un idea del precio por m², ya tiene un argumento para negociar su compra.
Precios inmobiliarios en todas partes en España
El precio inmobiliario de m² en las principales ciudades de España. Accede a la lista completa.
Luego puede completar su estimación del precio de su futura propiedad teniendo en cuenta criterios más especÃficos, como la antigüedad del edificio, el estado de la propiedad, el equipamiento presente, la ubicación y la orientación geográfica, y caracterÃsticas particulares (presencia de un balcón, una bodega, un aparcamiento, una clave digital, una terraza, un jardÃn, etc.).
Siéntase libre de visitar su futura propiedad varias veces, es posible descubrir defectos que lo ayudarán a discutir y abogar por un precio de venta más bajo. Haga una lista de las observaciones que surjan.
La cuestión de las intervenciones
Al menos que compre una propiedad o construcción nueva, es común tener intervenciones de obra para realizar en su propiedad futura.
Este es a menudo uno de los primeros argumentos invocados por los compradores para negociar el precio de venta.
No dude en preguntar si las obras están previstas o si son responsabilidad del futuro comprador (cambio de sistema de calefacción, aislamiento, techos, etc.). Si la intervención está planeada, pida ver las especificaciones para tener una mejor idea.
Examine el archivo de diagnósticos técnicos con todos los diagnósticos obligatorios que deben estar disponibles para usted durante su visita.
No se olvide del margen de negociación.
Siempre hay una diferencia entre el precio anunciado y el precio de venta real y depende tanto del bien para comprar como de la ubicación.
Al analizar este margen, se obtiene un indicador confiable de hasta dónde puede llegar la negociación.
Como regla general, este margen de negociación es de alrededor del 3% para un apartamento y del 5% para una casa.
Está disminuyendo en las grandes ciudades donde los bienes raÃces se venden generalmente al precio anunciado.
Conozca la fecha anuncio de venta de la propiedad.
Saber la fecha de anuncio de venta de la propiedad que pretende comprar puede marcar la diferencia en su negociación.
De hecho, si dicha propiedad se ha puesto a la venta muy recientemente, hay pocas posibilidades de que el vendedor acepte negociar el precio de venta mostrado.
Pero, si el bien fue puesto en venta hace 3 meses o incluso más, es bastante diferente. Esto seguramente significa que la mayorÃa de los compradores potenciales han encontrado que el precio es demasiado alto en relación con el precio de mercado.
A continuación, puede negociar un precio hasta de 10% inferior al solicitado.
Prepare sus argumentos en forma progresiva
No es cuando se encuentra cara a cara con el vendedor que tiene que empezar a buscar posibles argumentos para discutir el precio de venta de la propiedad.
Es extremadamente importante prepararse para la fase inicial. Haga una lista completa de sus argumentos que parezcan objetivos, como el precio demasiado alto para la venta, cualquier obra futura, etc.
Justifique sus argumentos con documentos que certifiquen el precio por m², estimados de obra o anuncios inmobiliarios para una propiedad similar.
Al ajustar sus argumentos y escribirlos en papel, evita el tartamudeo y la pérdida de credibilidad frente al vendedor y se asegura de que no se olvida nada en la conversación.
Esta es una excelente manera de mostrarse convincente, serio y creÃble en el momento de la negociación.
Negocie suavemente y cara a cara la compra de una propiedad.
En lugar de negociar por teléfono, correo electrónico o incluso SMS, se recomienda llevar a cabo esta negociación cara a cara con el vendedor.
Por un lado, tendrá más tiempo para explicar sus argumentos y por otro lado, «sentirá» lo que está sucediendo, especialmente con el lenguaje no verbal de su interlocutor.
También comience por establecer un precio mÃnimo por debajo del cual no pueda bajar y siempre haga una propuesta por debajo de este precio mÃnimo.
Durante la discusión, podrá subir paulatinamente hasta un determinado precio, que será el establecido como monto mÃnimo.
Protege el medio ambiente. Reduzca el consumo de papel y ayude a salvar los árboles asà como ahorrar dinero al mismo tiempo. 
